Pitchaus on tehokkainta kun kertoo vain omista tähtihetkistään - Finnchat

Pitchatessa kannattaa kertoa vain omat tähtihetkensä

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Olemme viime aikoina etsineet tilitoimistoa, joka voisi hoitaa Finnchatin asioita myös kansainvälisesti. Tässä tekstissä kerron Iirosta, jonka pitchaus teki minuun suuren vaikutuksen.

Jokin aika sitten minulle soitti tilitoimistoyrittäjä Iiro, jonka kanssa sovimme aamupalatapaamisesta. Puhelimessa Iiro kertoi tarjoavansa palveluita kv-kasvuyrityksille, mutta juuri muuta en hänestä ennen tapaamista tiennyt.

Pitchaus-tilanne

Kun istuimme lempihotellini Rivoli Jardinin aamupalapöydässä Helsingin Kasarmitorin reunalla, kysyin Iirolta, mitä kaikkea hän on urallaan puuhaillut.

Iiro kertoi olleensa seitsemän vuotta controllerina ja talouspäällikkönä Attendo MedOnessa. Siis juuri sinä aikana, kun yrityksen liikevaihto kasvoi miljoonasta eurosta sataan miljoonaan euroon.

Iiro osoitti Klaffin teorian toimivan

Kun jälkikäteen mietin tapaamistamme, tajusin, että Iiron pitchaus jätti hänestä erittäin positiivisen kuvan. Kun puhutaan taloushallinnon hoitamisesta, paljon parempia meriittejä ei voisi olla kuin hänellä.

Iiron tapaamisen jälkeen luin Oren Klaffin kirjan Pitch Anything. Siinä Klaff kirjoittaa, kuinka tärkeää pitchatessa on kertoa vain omista tähtihetkistään, eikä täyttää tapaamista merkityksettömillä faktoilla.

Tapaaminen Iiron kanssa opetti juuri tämän. Kun pitchataan tai ollaan myymässä jotain, ei kannata kertoa itsestään kaikkea mahdollista, vaan keskittyä vain kirkkaimpiin ja parhaimpiin hetkiin. Pitchatessa aikaa on usein todella vähän, ja hyvä vaikutus pitää saada aikaan nopeasti.

Iiro osoitti, että Klaffin teoria toimi ainakin minulle.

Minä kerron Iirosta eteenpäin juuri sellaista tarinaa kuin hän itse halusi.

/ /

Lisää aiheesta: